Durante los años de bonanza económica buena parte de las agencias de viaje se limitaban a esperar a los clientes en sus locales. La gente tenía dinero y viajaba, pero ahora con la crisis es mucho más complicado y hay que salir a buscar grupos fuera de la agencia.
Para salir a la calle a vender (1) tienes que tener vocación comercial y (2) tienes que tener material publicitario. Y muchos agentes de viaje no tienen ni una cosa ni la otra.
Por eso me gusta mucho la iniciativa que ha tenido Halcón Viajes (y un montón de anunciantes más) al lanzar su web Mepirovampiro.com. Se trata de una web dedicada a los estudiantes universitarios que quieren irse de viaje de fin de curso. Cuando un grupo decide contratar su viaje con Halcón se les asigna una cuenta en la web para que puedan empezar a lanzar acciones para recaudar fondos. Por ejemplo, pedir una consola que pueden sortear –Halcón les facilita las papeletas- u organizar fiestas –Halcón les pone en contacto con las discotecas y los otros anunciantes, principalmente marcas de bebidas, ponen la fiesta.
¿Qué aprendemos de todo esto? Que dándole a la gente las herramientas y las cosas bien mascaditas se obtiene resultados.
